Overslaan en naar de inhoud gaan

6 De faciliterende benadering: kansen creëren

6.2 Vaardigheden van de professional

De faciliterende benadering vraagt dat professionals goed kunnen verkopen en onderhandelen. Om een jongere voor te kunnen stellen aan een werkgever, school, of andere instantie, heb je een verkoopverhaal over de jongere nodig: wie is het, welke kwaliteiten heeft hij of zij en onder welke voorwaarden kan het werken. Deze informatie staat in het plan van aanpak (zie hoofdstuk 5).

Daarnaast kun je gebruikmaken van beïnvloedingsstrategieën (Cialdini): Bekijk voor meer informatie over deze beïnvloedingsstrategieën de video The science of Persuasion.

  • wederkerigheid: geef om iets terug te krijgen
  • sociale bewijskracht: de meeste andere mensen doen dit ook
  • consistentie: wie a zegt moet ook b zeggen
  • sympathie: wees aardig
  • autoriteit: de specialist zegt het
  • schaarste: zoals deze kom ik ze niet vaak tegen